Iseendaks jäämise kunst: Sunseekeri tegevjuht Scott Millar tulevikuplaanidest ja laevatehase ajaloo uuest peatükist

Sunseeker on alati tähendanud midagi enamat kui lihtsalt luksuslike mootorjahtide ehitamist. Julged jooned, sportlik iseloom ja äratuntav siluett — Briti laevatehas oskab luua jahte, mis tõmbavad pilke juba ammu enne seda, kui keegi nende tehniliste näitajatega tutvub.

Just selle vaimu soovib Scott Millar tuua Sunseekeri tuleviku keskmesse. Mitte minevikku korrates või vanu mudeleid taaselustades, vaid toetudes sellele, mis on kaubamärgi alati eriliseks teinud, ning ehitades sellele tuleviku. Need ambitsioonid ei piirdu pelgalt sõnadega. Sunseekeril on viieaastane strateegia, investorite toetus ning plaan investeerida märkimisväärseid ressursse uutesse jahtidesse, tehnoloogiasse, tootmisse ja inimestesse.

Jahid, mis panevad taas pead pöörama

Uue tegevjuhi üks peamisi sõnumeid on lihtne: Sunseeker peab olema julgem. Ajal, mil paljud tänapäevased jahid muutuvad üksteisega üha sarnasemaks, kavatseb Briti laevatehas käia oma teed. Uue põlvkonna Sunseekeri jahid peavad silma paistma mitte ainult suuruse, planeeringute või rikkaliku lisavarustuse poolest. Neil peab olema iseloom. Jaht on ju midagi enamat kui kaunilt kujundatud ruumide kogum. See on ka kunstiteos, mis äratab emotsioone. Jahti ei valita üksnes mõistuse, vaid ka südamega.

Kaubamärgi tulevase ilme kujundamisel saab juhtrolli disainer John Vickers. Tema ees seisab põnev ülesanne: säilitada Sunseekeri eksimatu DNA, andes sellele samal ajal tänapäevase väljenduse. See ei tähenda lihtsalt mõne akna kuju muutmist, interjööri värskendamist ja tuttava mudeli esitlemist uue nime all. Sunseeker valmistub palju põhjalikumateks muudatusteks. Plaanides on täiesti uued kered, värsked insenertehnilised lahendused ning peamiste mudeliperekondade, sealhulgas Predatori ja Manhattani, ulatuslik uuendamine.

Sisuliselt valmistub laevatehas mõnda oma kõige tuntumat jahti algusest peale ümber mõtestama. See on ehk üks põnevamaid arenguid, millest ettevõtte uus juhtkond on teada andnud. 

Järgmine verstapost – 45 meetrit ja enam

Samal ajal valmistub Sunseeker astuma veel üht olulist sammu, tugevdades oma positsiooni superjahtide turul. Selle uue peatüki üheks olulisemaks projektiks saab 45M Superyacht. Kuid selle ambitsiooni taga peitub midagi enamat kui soov ehitada mudelivaliku suurim jaht ja pälvida turu tähelepanu. Projektil on laiem eesmärk.

Kujutlege omanikku, kes ostab oma esimese Sunseekeri. Mõne aasta pärast vahetab ta selle suurema Manhattani vastu ning seejärel umbes 100 jala pikkuse jahi vastu. Ühel hetkel tekib soov millegi tõeliselt suure järele — jahi järele, mis on loodud tema isiklikke soove arvestades. Miks peaks ta selle järgmise sammu astumiseks pöörduma teise laevatehase poole?

Eesmärk on anda omanikele võimalus jätkata oma teekonda koos Sunseekeriga. Suuremate projektide elluviimiseks loob ettevõte eraldi superjahtide üksuse, mis koondab disaini-, inseneri-, tootmis- ja müügispetsialiste. See ei ole enam katsetus ühe suure jahikerega, vaid samm täisväärtusliku tegevussuuna rajamise poole, mis suudab areneda koos klientide ambitsioonide ja ootustega.

Suured muutused algavad laevatehase väravate taga. Loomulikult tõmbavad kõige rohkem tähelepanu julge disain ja uued superjahid. Kuid uus juhtkond mõistab, et nende ambitsioonide elluviimiseks peavad muutused toimuma ka Sunseekeris endas. Briti laevatehas kavatseb pöörata suurt tähelepanu tootmisele — alates tehnoloogiast ja inseneriprotsessidest kuni kvaliteedikontrolli ja hangete korraldamiseni.

Selleks plaanib ettevõte kasutada kogemusi mitte ainult jahitööstusest, vaid ka autotööstusest, luksusbrändidelt ja teistest valdkondadest, kus kvaliteet ja tähelepanu detailidele on määrava tähtsusega. Eesmärk ei ole siiski muuta Sunseekerit isikupäratuks tööstuslikuks tootmisliiniks. Vastupidi — soov on säilitada Briti laevatehase energia ja vaim, mis aitasid kaubamärgil kogu maailmas tuntuks saada, ning anda sellele veelgi tugevam alus.

Muutumas on ka suhtumine jahiomanikesse. Sunseeker soovib luua klientidega tihedamaid suhteid, kuulata tähelepanelikumalt nende soove ning toetada neid kogu jahi omamise kogemuse vältel. Selleks arendab ettevõte paindlikumat müügimudelit, mis ühendab otsesed kliendisuhted edasimüüjate ja turustajate võrgustikuga.

Ees ootab uus peatükk

Millari plaanidel on ka selge rahaline mõõde. Viieaastane strateegia näeb ette ettevõtte arendamise pikaajalise eesmärgiga saavutada üle £600 miljoni suurune käive ja kahekohaline EBITDA marginaal. Kuid selle loo kõige huvitavam osa ei peitu ehk numbrites.

Sunseeker näib olevat valmis uuesti esile tõstma ja edasi arendama kõike seda, mis on kaubamärgi alati eriliseks teinud. Julge disain, uue loomise põnevus, soov üllatada ning enesekindlus käia oma teed, selle asemel et teistele järgneda. Nende ambitsioonide taga on nüüd uued investeeringud, tootmise täiustamine, eraldi superjahtide üksus ja meeskond, kelle ülesanne on muuta visioon tegelikeks jahtideks. Ees ootavad uued Predatori ja Manhattani mudelid, laienev superjahtide valik ning juhtkonna ambitsioonide põhjal otsustades ka mitmed üllatused.

Loomulikult võtavad sellise ulatusega muutused aega. Kuid suund on juba selge. Sunseeker ei kavatse lihtsalt konkurentidele järele jõuda. Tema eesmärk on saada taas kaubamärgiks, mille poole teised vaatavad.

Artikkel põhineb väljaandes SuperYacht Times avaldatud intervjuul Sunseeker Internationali tegevjuhi Scott Millariga.