Menas išlikti savimi: „Sunseeker“ generalinis direktorius Scottas Millaras apie ateities planus ir naują etapą laivų statyklos istorijoje

„Sunseeker“ visada reiškė daugiau nei vien prabangių motorinių jachtų statybą. Drąsios linijos, sportiškas charakteris ir išskirtinis siluetas — Didžiosios Britanijos laivų statykla moka kurti jachtas, kurios traukia žvilgsnius dar gerokai prieš sužinant jų technines charakteristikas.

Būtent šią dvasią Scottas Millaras nori iškelti į „Sunseeker“ ateities vizijos centrą. Ne atkartodamas praeitį ar atgaivindamas senus modelius, o remdamasis tuo, kas visada darė šį prekės ženklą ypatingą, ir kurdamas ateitį ant šio pagrindo. Be to, šios ambicijos neapsiriboja gražiais žodžiais. „Sunseeker“ turi penkerių metų strategiją, investuotojų palaikymą ir planuoja skirti reikšmingus išteklius naujoms jachtoms, technologijoms, gamybai bei žmonėms.

Jachtos, kurios vėl trauks žvilgsnius

Viena pagrindinių naujojo generalinio direktoriaus minčių paprasta: „Sunseeker“ turi būti drąsesnis. Šiandien, kai daugelis šiuolaikinių jachtų tampa vis panašesnės viena į kitą, Didžiosios Britanijos laivų statykla ketina eiti savo keliu. Naujos kartos „Sunseeker“ jachtos turi išsiskirti ne tik dydžiu, išplanavimu ar gausiu papildomos įrangos pasirinkimu. Jos privalo turėti charakterį. Juk jachta yra daugiau nei gražiai suprojektuotų erdvių visuma. Tai ir meno kūrinys, keliantis emocijas. Jachta pasirenkama ne tik protu, bet ir širdimi.

Formuojant būsimą prekės ženklo estetiką svarbiausias vaidmuo teks dizaineriui Johnui Vickersui. Jo laukia įdomus iššūkis: išsaugoti neabejotinai atpažįstamą „Sunseeker“ DNR, kartu suteikiant jai šiuolaikišką išraišką. Ir kalbama ne vien apie kelių langų formos pakeitimą, interjero atnaujinimą ar pažįstamo modelio pristatymą nauju pavadinimu. „Sunseeker“ rengiasi gerokai reikšmingesniems pokyčiams. Planuojami visiškai nauji korpusai, nauji inžineriniai sprendimai ir išsamus pagrindinių modelių šeimų, įskaitant „Predator“ ir „Manhattan“, atnaujinimas.

Iš esmės laivų statykla rengiasi iš naujo permąstyti kai kurias savo ikoniškiausias jachtas, pradedant nuo pačių pagrindų. Ir tai, ko gero, viena įdomiausių naujienų, kurias atskleidė naujoji bendrovės vadovybė. 

Kitas horizontas – 45 metrai ir daugiau

Tuo pat metu „Sunseeker“ rengiasi žengti dar vieną svarbų žingsnį, stiprindama savo pozicijas superjachtų rinkoje. Vienu svarbiausių šio naujo etapo projektų taps „45M Superyacht“. Tačiau šios ambicijos esmė nėra vien noras pastatyti didžiausią jachtą modelių gamoje ir atkreipti rinkos dėmesį. Už šio projekto slypi platesnė vizija.

Įsivaizduokite savininką, kuris įsigyja savo pirmąją „Sunseeker“ jachtą. Po kelerių metų jis persėda į didesnį „Manhattan“, o vėliau — į maždaug 100 pėdų ilgio jachtą. Galiausiai ateina metas, kai norisi kažko išties įspūdingo — jachtos, sukurtos pagal individualius pageidavimus. Kodėl dėl šio kito žingsnio reikėtų kreiptis į kitą laivų statyklą?

Idėja — suteikti savininkams galimybę tęsti savo kelionę kartu su „Sunseeker“. Siekdama įgyvendinti šiuos didesnius projektus, bendrovė kuria atskirą superjachtų padalinį, suburiantį dizaino, inžinerijos, gamybos ir pardavimų specialistus. Tai jau ne eksperimentas su vienu dideliu korpusu, o žingsnis kuriant visavertę veiklos kryptį, galinčią augti kartu su klientų ambicijomis ir lūkesčiais.

Dideli pokyčiai prasideda už laivų statyklos vartų. Žinoma, drąsus dizainas ir naujos superjachtos sulauks daugiausia dėmesio. Tačiau naujoji vadovybė supranta, kad norint šias ambicijas paversti realybe, pokyčiai turi vykti ir pačioje „Sunseeker“. Didžiosios Britanijos laivų statykla ketina daug dėmesio skirti gamybai — nuo technologijų ir inžinerinių procesų iki kokybės kontrolės bei pirkimų organizavimo.

Šiam tikslui bendrovė planuoja pasitelkti patirtį ne tik iš jachtų pramonės, bet ir iš automobilių gamintojų, prabangos prekių ženklų bei kitų sektorių, kuriuose kokybė ir dėmesys detalėms yra itin svarbūs. Vis dėlto tikslas nėra paversti „Sunseeker“ beveidžiu pramoniniu konvejeriu. Priešingai — siekiama išsaugoti Didžiosios Britanijos laivų statyklos energiją ir dvasią, padėjusią prekės ženklui išgarsėti visame pasaulyje, kartu suteikiant jai dar tvirtesnį pagrindą.

Keičiasi ir požiūris į santykius su jachtų savininkais. „Sunseeker“ siekia užmegzti glaudesnius ryšius su klientais, atidžiau įsiklausyti į jų pageidavimus ir lydėti juos per visą jachtos nuosavybės patirtį. Tam bendrovė plėtos lankstesnį pardavimo modelį, derindama tiesioginius ryšius su klientais ir savo atstovų bei platintojų tinklus.

Laukia naujas etapas

Millaro planai turi ir aiškų finansinį matmenį. Penkerių metų strategijoje numatyta bendrovės plėtros kryptis, siekiant ilgalaikio tikslo — daugiau kaip £600 mln. apyvartos ir dviženklės EBITDA maržos. Tačiau bene įdomiausia šios istorijos dalis slypi ne skaičiuose.

Atrodo, kad „Sunseeker“ pasirengusi iš naujo atskleisti ir toliau puoselėti visa tai, kas visada darė šį prekės ženklą ypatingą. Drąsus dizainas, naujų dalykų kūrimo azartas, ryžtas stebinti ir pasitikėjimas savimi, leidžiantis eiti savu keliu, o ne sekti paskui kitus. Šias ambicijas dabar palaiko naujos investicijos, gamybos tobulinimas, atskiras superjachtų padalinys ir komanda, kurios užduotis — paversti viziją tikromis jachtomis. Ateityje laukia nauji „Predator“ ir „Manhattan“ modeliai, besiplečianti superjachtų gama ir, sprendžiant iš vadovybės ambicijų, ne viena staigmena.

Žinoma, tokio masto pokyčiams reikia laiko. Tačiau kryptis jau aiški. „Sunseeker“ neketina vien vytis konkurentų. Jos siekis — vėl tapti prekės ženklu, į kurį lygiuojasi kiti.

Straipsnis parengtas remiantis leidinyje „SuperYacht Times“ paskelbtu interviu su „Sunseeker International“ generaliniu direktoriumi Scottu Millaru.